Vendre, acheter ou louer une propriété, c’est facile!

Le principal compétiteur des courtiers immobiliers, soit duProprio, a lancé une campagne de pub qui essentiellement vise à dire que: Vendre, acheter ou louer une propriété, c’est facile! Je pourrais bien évidement vous dire que c’est plutôt l’inverse. Cependant, je préfère dire que je suis d’accord avec ce message.

Lorsque tout va bien et que les parties sont de bonne foi, une transaction immobilière à l’air facile. Je dis toujours à la blague à mes clients que lorsque j’ai l’impression de rien faire et que tout semble facile, c’est que je fais bien mon travail. Or, une transaction immobilière est un peu comme un iceberg. Les gens ne voient que ce qui sort de l’eau, mais il y a beaucoup de travail invisible, un peu comme la partie de l’iceberg sous l’eau.

Grosso modo, avant de mettre une propriété à vendre ou louer, un courtier se doit minimalement de:

• Vérifier les titres de propriétés pour s’assurer que le vendeur est bel et bien propriétaire et détecter s’il y a des servitudes et/ou problèmes potentiels. Ceci dit, le courtier n’effectue pas le travail d’un notaire et ne donne aucune opinion, mais avec son expérience, il peut voir des problèmes potentiels et référer le vendeur au professionnel approprié;
• Effectuer une recherche sur l’historique de la propriété;
• Contacter la ville pour obtenir les informations relatives au zonage et la taxation. Dans bien des cas, l’information se retrouve en ligne;
• S’assurer que le solde hypothécaire permettra au vendeur de couvrir ses obligations advenant le cas de la vente de la propriété;

Quand une propriété est à vendre ou à louer, un courtier doit, en plus des visites:

• Gérer les demandes d’informations/visite;
• S’assurer de la visibilité de la propriété sur internet;
• Effectuer une veille sur les comparables présentement et futurement en vente pour s’assurer que la propriété se compare avantageusement sur le marché;
• Suivre l’actualité locale pour s’assurer qu’il n’y a pas des changements dans le secteur qui influencerait une future transaction;

Avec un acheteur ou locataire, un courtier doit:

• Qualifier son client;
• Analyser, comprendre et suggérer des propriétés adaptées au besoin de son client;
• Gérer les horaires de visite et coordonner le tout avec plusieurs courtiers
• Pendant les visites, le courtier se doit d’analyser la propriété pour s’assurer qu’elle ne présente pas des problèmes potentiels pour son client;

Lorsque son client est en transaction, un courtier se doit:

• D’analyser les comparables de la propriété convoitée et suggéré une stratégie de négociation appropriée;
• Négocier avec toute sorte de personnalité et s’avoir adapté son argumentaire;
• Chercher des solutions win/win à tout problème éventuel lié à la négociation d’une offre ou à la réalisation des conditions de cette dernière;
• Être un solutionneur de problème car oui, il y a souvent des choses qui sont soulevées lors d’une transaction, mais l’expérience d’un courtier lui permet de trouver des solutions

Une fois les conditions de la promesse d’achat réalisées, le courtier doit:

• Coordonner la transaction avec le notaire, l’arpenteur ou tout autre professionnel ayant des documents à produire pour la signature de l’acte de vente;
• S’assurer que son client remplisse ses obligations découlant de la promesse d’achat et l’aider dans la mesure du possible;

Cette description n’est pas exhaustive mais vous donne une idée qu’il y a beaucoup de travail effectuée pour une transaction immobilière! Alors quand tout va bien, oui vendre, acheter ou louer une propriété, c’est facile! Mais quand on additionne tout ce qui se fait, on voit qu’il y a du potentiel pour qu’une transaction immobilière se complexifie.